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為什麼企業行銷策略失效！？
為什麼企業行銷策略失效！？在思考這件事情前，有個很重要的觀念我們必須先溝通清楚，這個觀念就是「每間企業都在做行銷」
「老闆要的是價格，不是價值」
為了提升業績，我還特別花錢與時間設立了行銷部，結果做這什麼爛成績；這是標馬小編與客戶完成簽約後最常聽到的抱怨。
過往，在市場上競爭對手不多的時期，顧客選擇少，能買的就這麼3~4家，所以市場上這個餅大家都分得好好；偶爾做做促銷清個庫存，同時也讓員工有較多的獎金過一下好生活。
現在，各產業競爭對手滿街，以飲料店來看，我們來數一數好了，休閒小站、Comebuy、五十嵐、清新福全、鮮茶道、都可茶飲等，隨手路上一數就有６家，這幾家如何在商業區競爭勝出？
由標馬小編簡單的帶大家看看「飲料店從哪邊開始競爭？」
1.願景／目標，在這裡我們可以看見每家店的文化、服務、流程、教育訓練、面試、展店等
2.設計，囊擴主視覺、Solgan、網站設計、名片、傳單、海報、價目表、店面設計、裝潢等
3.原物料，包含來源、知名度、安全性、等級、香味、口感、溫度、季節、顏色
簡單指出3點，就可以發現，
光是我們的產品還沒做好，競爭就已經開始了，這就是當下競爭的殘酷
可能會有人說，在商業區就是人多，隨便賣都會有人買，可是這是真的嗎？
可曾看過A店賣蛋糕大排長龍，緊鄰隔壁的B店門可羅雀？這問題是出在哪？
而且【就算降價也未必會有人上門！】
問題就出在「老闆要的是價格，不是價值」，
而公眾剛好相反「公眾要的是價值，不是價格」
是否曾聽過周圍朋友購買物品時的想
朋友A：我只要便宜就好
朋友B：我只想要這個物品撐過一年，所以價格越低越好
朋友C：我想用品質好一點，可以稱久一點，稍微貴一點都沒關係
從以上三種對話我們可以很清楚知道一件事情，【公眾先對自己的需求產生出價值，並且確定需求與價值接近後，才會產生出價格】，接下來才有一連串的消費行動
朋友A的價值就是需要一個超低價值的物品，而且不願意承擔偏低價格，會到處比價
朋友B的價值就是需要一個價值超過１年的物品，能承擔一般價格，但偏向低價
朋友C的價值就是需要一個價值較高的物品，而且願意承擔較高的價格
請問：你的產品為何客戶願意用較高的價格買單？
這個問題只有你的人才有辦法回答，其他旁人只能協助你了解
而這才是真正的行銷關鍵
結尾：
價值與價格如何提升？
標馬小編提供一個方向給大家參考，「請重新檢視企業願景與目標」
最後，
常有客戶想考驗標馬小編功力，傳統產業怎麼競爭？
例如「工具機」，如2013台北國際工具機展的這些工具機公司，
如何在這麼多競爭對手中勝出，請容標馬小編，下次與大家分享
下一期與大家分享傳統產業怎麼競爭？
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